Los 10 mejores proveedores de muros de pago para su negocio de contenidos en 2025

Monetizar sus contenidos digitales requiere una decisión crucial: ¿Debo instalar un muro de pago?

La monetización de los contenidos digitales sigue siendo una prioridad estratégica para los editores en 2025. Mientras que los ingresos por publicidad digital experimentaron un repunte en 2024, con aumentos que oscilaron entre el 3,8% y el 12,8% para editores como IAC, Gannett y The New York Times, se espera que el gasto en publicidad digital se ralentice en 2025, creciendo sólo un 8,4% en comparación con el salto del 14,3% que vimos el año pasado. Este cambio pone de relieve la importancia de diversificar las fuentes de ingresos, en particular mediante suscripciones de pago.

Cuando se pasa a la monetización de contenidos, la atención se centra en ofrecer una mejor experiencia al lector y crear productos digitales que generen ingresos. A diferencia de los anuncios, que pueden resultar molestos, los muros de pago centran la atención en la audiencia. 

La buena noticia es que puede hacer ambas cosas: ofrecer contenidos de alta calidad a los suscriptores y, al mismo tiempo, ofrecer a los anunciantes acceso a lectores comprometidos. (pero esa es otra historia).

¿Qué software de paywall es el más adecuado para usted?

La mayoría de los cortafuegos de pago y software de afiliación ofrecen una forma de restringir y cobrar por el acceso al contenido de sus artículos. Pero hay varios tipos de paywall con diferentes enfoques.

El público y el contenido de cada editor son diferentes, y también lo son sus necesidades de paywall. Por eso, elegir el paywall adecuado puede resultar abrumador. Para hacerlo más fácil, hemos reunido las mejores opciones de paywall para creadores de contenidos. 

Si es usted editor y está dispuesto a tomarse en serio la creación de audiencia e ingresos por suscripción, ¿qué características busca realmente? Vamos a desglosar las ofertas de paywall en tres áreas principales que es importante conocer a la hora de tomar una decisión.

1. Cómo restringen el acceso los tipos de muro de pago

Paywall con contador

Un muro de pago medido es la forma más popular de generar ingresos por suscripciones. Permite a los lectores probar un número determinado de artículos al mes antes de pedirles que se suscriban.

Esta es una gran opción para los editores que producen contenidos premium originales, ya que atrae a los lectores ofreciéndoles una muestra de lo que hay detrás del muro de pago.

También da a los lectores más control sobre lo que quieren leer, lo que quita gran parte de la carga a los editores a la hora de decidir qué artículos son gratuitos y cuáles de pago.

Los muros de pago con contador también tienen la ventaja crítica de mantener su contenido visible para los motores de búsqueda (para que sus artículos se posicionen en las búsquedas) y compartible en las redes sociales, lo que ayuda a dirigir el tráfico de nuevos visitantes a su sitio web.

Paywall duro 

Un muro de pago duro (como el del Wall Street Journal) encierra su contenido tras un muro de suscripción y es el muro de pago menos común hoy en día. La mayoría de los editores seleccionan los artículos que son gratuitos y los que son de pago. Puede ser una buena opción para las publicaciones que producen menos artículos, pero muy valiosos y en profundidad.

Los editores con marcas y marketing fuertes también pueden crear suscripciones aunque bloqueen el tráfico de búsqueda y de intercambio social.

Google puede seguir indexando los artículos bloqueados, pero es menos probable que se compartan en las redes sociales. Aunque hay formas de evitar esto, a menudo crean fricción para los lectores. Por eso, muchos editores centrados en el crecimiento de la marca se ven obligados a producir una buena cantidad de contenido gratuito para construir sus audiencias.

Paywall dinámico

Los paywalls dinámicos son similares a los medidos, pero con más opciones específicas de segmentación y restricción. Pueden pedir a los visitantes ocasionales del sitio web que creen una cuenta gratuita para acceder a un número limitado de artículos.

También permite a los editores adaptar los avisos de suscripción en función de factores específicos, como la categoría del contenido, el nivel de suscripción del lector, la ubicación u otras métricas basadas en reglas. Esta flexibilidad permite a los editores bloquear, desbloquear o medir contenidos en función del comportamiento del usuario, creando un enfoque más personalizado del acceso a los contenidos.

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La forma en que un software de pago se integra con su sitio puede variar, y eso afecta tanto a la forma en que se gestionan sus datos como a la experiencia general que obtienen sus lectores.

El primero es un muro de pago que forma parte de un sistema de gestión de contenidos (CMS).

Un CMS puede ser de código abierto para el desarrollador de software (WordPress, Drupal, etc.) o propietario para el editor (Blox, etc.). Se trata de una decisión más importante y completa que la mera elección de un muro de pago: determinará la presencia en línea y la interfaz de toda la publicación.

Un CMS con publicidad, paywall y funciones editoriales puede ser una buena opción para los editores que buscan una única tienda para el contenido de su sitio web, la suscripción y la plataforma de anuncios.

La desventaja de utilizar una solución CMS propietaria es que suelen ser rígidos en su conjunto de características, lo que puede no coincidir con sus necesidades de publicación. La migración de contenidos a un nuevo CMS plantea problemas y puede resultar más difícil abandonarlo en el futuro.

El segundo tipo de software es un paywall SaaS/JavaScript.

Esta opción de software como servicio suele proporcionar un código HTML que se coloca en el sitio web existente. Esto restringe el contenido y envía los datos de los suscriptores al software de paywall alojado externamente. Esta opción puede ser una buena elección para los editores que buscan una configuración rápida.

Puede ser menos amigable para el lector, ya que los paywalls alojados externamente pueden ser más limitantes con sus opciones de personalización del sitio web. Las soluciones basadas en SaaS también adolecen de la complejidad del inicio de sesión de los lectores. Dado que el sistema de inicio de sesión debe verificarse a partir de una base de datos externa de terceros, por lo general provoca un mayor nivel de problemas de inicio de sesión de los lectores y de tiempo dedicado a gestionar estos problemas con los suscriptores. Por otro lado, algunas opciones SaaS de nivel empresarial están más integradas con su CMS, lo que ofrece más opciones de personalización pero aumenta la complejidad y el coste de la integración.

Conclusión: Gestionar el acceso de los suscriptores al contenido de sus artículos puede resultar complicado si los datos de los suscriptores se almacenan en un sistema externo. Las soluciones de suscripción basadas en SaaS suelen tener funciones bastante básicas.

El último tipo es un paywall nativo, construido específicamente para un CMS como WordPress.

El software nativo se integra mejor con el CMS y suele ser más flexible a la hora de adaptarlo al contenido y al público del editor. De este modo, el editor tiene más control sobre la experiencia del lector y también sobre los datos de los suscriptores, ya que permanecen en su sitio web.

Otra ventaja es que el software nativo puede manejar diferentes configuraciones de almacenamiento en caché del servidor con su empresa de alojamiento.

Un posible inconveniente es que la configuración del software nativo puede ser más compleja y requerir más conocimientos por parte de los desarrolladores.

Elegir el muro de pago adecuado no consiste sólo en restringir el contenido, sino también en saber qué características le ayudarán a aumentar sus ingresos y a mantener el interés de los lectores. Estas son algunas de las características clave a tener en cuenta:

¿El software que ha elegido le permite configurar, crear, modificar y supervisar una campaña de paywall? Un buen software de paywall le permite crear campañas específicas, realizar pruebas A/B y supervisar el rendimiento de las distintas estrategias. Esto le proporciona información valiosa sobre el comportamiento de los usuarios y su embudo de suscripción. 

Algunas plataformas de paywall son sencillas, mientras que otras permiten personalizar cada detalle. Piensa en la flexibilidad que necesitas, ya sea sincronizarla con el software existente, utilizar bases de datos personalizadas o crear una experiencia totalmente personalizada.

¿Cuántas integraciones de terceros ofrece su software de paywall? Una plataforma de paywall sólida debería conectarse sin esfuerzo con sus herramientas existentes. ¿Se conecta a su pasarela de pago favorita o a su CRM? ¿Interactúa fácilmente con sus campañas de correo electrónico gratuitas y sólo para suscriptores o con su tienda de comercio electrónico? ¿Ofrece integraciones con aplicaciones iOS o Android? ¿Mensajería SMS y WhatsApp? Cuanto más fluida sea la integración, más fácil será que todo funcione a la perfección.

Para las editoriales impresas, es crucial que el software de pago funcione bien con su sistema de circulación. El software de pago que ha elegido, ¿envía los datos de los suscriptores al software de circulación?

Los muros de pago no se limitan a las suscripciones, hay muchas formas de diversificar sus fuentes de ingresos y maximizar el potencial de ingresos de su contenido. Busque un software compatible:

• Acceso de los miembros
• Opciones de pago por artículo
• Suscripciones para grupos y empresas
• Boletines de pago
• Apoyo a las donaciones
• Experiencias sin anuncios
• Bloqueo de la navegación de incógnito
• Acceso a varios sitios con una sola suscripción

Probar estas opciones de ingresos adicionales puede resultar muy rentable. Busca un software de paywall que ofrezca más formas de monetizar tus contenidos y haz que los ingresos sigan fluyendo.

¿Quién activa los pagos de suscripción recurrentes? Este es un aspecto que a menudo se pasa por alto pero que es fundamental conocer sobre una plataforma de pago. ¿Es el software del paywall el que ejecuta el cargo recurrente (Ej: Woo Subscriptions, Piano) o es la pasarela de pago la que ejecuta los cargos de suscripción (Stripe, Authorize.net, PayPal)?

Necesitas las pasarelas de pago (idealmente Stripe) para ejecutar los intentos de pago. Por ejemplo, Stripe hace el mejor trabajo del sector a la hora de recargar los pagos fallidos según su IA. También hay un mercado de terceros robusto para la mitigación de la rotación (y otros) soluciones que se conectan directamente a las suscripciones de Stripe. Además, cuando Stripe gestiona las suscripciones, el cambio a un nuevo paywall más adelante es mucho más sencillo, ya que sólo hay que vincular la suscripción de Stripe al suscriptor del software del paywall.

El almacenamiento en caché del contenido de los artículos es importante para la velocidad de carga de las páginas. Almacena fragmentos de tus artículos para que las páginas se carguen más rápido, pero puede hacer que las restricciones de los paywalls no se carguen. La mayoría de los proveedores de alojamiento lo utilizan, y también puedes configurarlo con plugins.

Asegúrese de que el software que elija funcione con la configuración de su alojamiento y almacenamiento en caché.

¿El software que ha elegido es una solución de suscripción a largo plazo para su publicación? ¿O está diseñado para proporcionar servicios de acceso a organizaciones basadas en la afiliación?

El software de afiliación puede funcionar para editores, pero suele ofrecer una capacidad de personalización limitada y no ofrece funciones específicas para editores.

Más información sobre la diferencia entre un muro de pago medido y un software de afiliación.

Ahora que ya sabe en qué debe fijarse, analicemos más detenidamente el software. Hemos reunido una lista de plataformas de pago que se centran en las necesidades específicas de los editores de contenidos.

• Tipo de muro de pago: Dinámico 
• Tipo de software: WordPress nativo
• Circulación impresa: Sí
• Funciones: Profunda integración con WordPress, alto nivel de personalización, muchas integraciones específicas para editores, opciones de segmentación de lectores, pruebas A/B, pago por artículo, plataforma de boletines Flowletter, aplicaciones para iOS y Android.
• Precios: A partir de 199 $/mes +5% de participación en los ingresos
• La mejor opción: Editores de noticias y revistas que utilicen WordPress

Leaky Paywallse centra en atraer al público de los editores y ofrecer una experiencia de suscripción fluida para aumentar los ingresos. Ofrece muchas formas de monetizar los contenidos.

Construido de forma nativa para WordPress, mantiene todos los datos de los suscriptores en su sitio y funciona con su pasarela de pago preferida. También funciona perfectamente con CRM, software de circulación y una amplia gama de plugins de WordPress. 

Es altamente personalizable y puede adaptarse a sus necesidades de publicación exactas.

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2. Céfiro

• Tipo de muro de pago: Dinámico
• Tipo de software: SaaS/JavaScript
• Circulación impresa: Sí
• Funciones: Paywall inteligente, gestión de identidades y accesos, suscripciones corporativas, acceso multisitio
• Precios: A medida
• La mejor opción: Publicación a nivel empresarial

Zephr, que ahora forma parte de Zuora, se centra en crear, probar y optimizar trayectos de suscripción digital para crear experiencias personalizadas orientadas al crecimiento de los ingresos. Ofrece sólidas restricciones de identidad y acceso para gestionar los inicios de sesión de forma eficaz.

3. Pelcro

• Tipo de muro de pago: Dinámico
• Tipo de software: SaaS/JavaScript
• Integración del software de circulación: No
• Funciones: Campañas y pruebas A/B
• Precios: A partir de 450 $/mes
• La mejor opción: Empresas generalistas de afiliación y comercio electrónico, editores que buscan un comienzo rápido con personalizaciones básicas.

Pelcro se describe a sí mismo como un software "todo en uno" de gestión de suscripciones y afiliaciones. Prestan servicio a editoriales, medios de comunicación, bienestar y aprendizaje electrónico. Ofrecen opciones de personalización imitadas para alinearse con la marca de una publicación.

4. Paloma Paywall

• Tipo de Paywall: Freemium, Boletín de noticias, Medidor de tiempo, Medidor de páginas, Medidor ampliado, Muro de cookies
• Tipo de software: SaaS/JavaScript
• Circulación impresa: Sí
• Funciones: Gestión de impresión, bloqueo de navegador de incógnito, pago por visión
• Precios: 750 + gastos de establecimiento + 99 + gastos mensuales + 1-10% de gastos de transacción
• La mejor opción: Editores de periódicos que busquen un paywall de sencillo a complejo, con gestión de impresión y CRM integrado.

Pigeon se creó originalmente para periódicos digitales e incluye una opción para gestionar su circulación impresa. Se presenta como una sencilla opción "plug and play". Ofrecen una serie de opciones para monetizar su contenido, incluyendo suscripciones limitadas, membresías corporativas o acceso basado en la ubicación.

Gestionan sus datos, se hacen cargo de las tarifas de transacción y tienen soluciones para publicaciones de gran tamaño y sitios con mucho tráfico.

5. Piano

• Tipo de muro de pago: Dinámico
• Tipo de software: SaaS/JavaScript
• Circulación impresa: Sí
• Funciones: Integraciones API, pruebas A/B, oportunidades de ingresos adicionales, informes en profundidad y herramientas analíticas.
• Precios: A medida
• La mejor opción: Publicación de nivel empresarial o negocio de afiliación

Piano ofrece una solución integral de suscripción y análisis para grandes editores, que combina análisis digitales avanzados con soluciones personalizadas de publicidad y comercio. Captan datos, rastrean el comportamiento de los usuarios y ofrecen sugerencias basadas en lo que encuentran.

Su caso de uso ideal son los grandes y sofisticados equipos de marketing de editoriales y empresas de afiliación. 

6. Evolok

• Tipo de muro de pago: Dinámico
• Tipo de software: SaaS/JavaScript
• Circulación impresa: No
• Funciones: Segmentación y personalización, múltiples productos de suscripción, detección de bloqueadores de anuncios
• Precios: A medida
• La mejor opción: Grandes publicaciones y grupos de comunicación

Evolok promociona sus numerosos puntos de datos y estrategias de segmentación dinámica. Evolok es un CRM que gestiona a la vez el acceso a los contenidos, los datos de los usuarios y los pagos. La segmentación y el asesoramiento se dirigen a los editores que desean que se les gestionen todos sus datos y pagos.

Tenga en cuenta que los datos de abonados y pagos son gestionados por su plataforma. Las integraciones con otras plataformas son limitadas.

7. Proyecto Paywall

• Tipo de muro de pago: Con contador
• Tipo de software: CMS WordPress
• Circulación impresa: Sí
• Funciones: Sitio web de suscripción llave en mano para editores de noticias locales
• Precios: Desde 499 $/mes
• La mejor opción: Editores de noticias locales que necesitan un sitio web totalmente gestionado 

Paywall Project ofrece una solución de suscripción y WordPress llave en mano para editores de noticias locales que no quieren ocuparse de la tecnología. Permite a los editores centrarse en sus contenidos mientras Paywall Project gestiona todas las complejidades del desarrollo del sitio web y la gestión de suscriptores digitales.

Puede no ser ideal para editores con necesidades de diseño y desarrollo personalizadas.

8. Blox/Noticias de la ciudad

• Tipo de muro de pago: Con contador
• Tipo de software: CMS propietario
• Circulación impresa: Sí
• Funciones: CMS y paywall todo en uno
• Precios: A medida
• La mejor opción: Sitios web de noticias impresas

Blox (antes TownNews) es un sistema de gestión de contenidos (CMS) y paywall que le permite publicar, gestionar y monetizar su sitio de noticias. Es un sitio web todo en uno y una solución de paywall para crear contenidos y gestionar tu sitio web con su Blox CMS.

Al ser un sistema propietario, las personalizaciones pueden ser limitadas.

9. Almirante

• Tipo de muro de pago: Con contador
• Tipo de software: SaaS/JavaScript
• Circulación impresa: No
• Funciones: Bloqueador de anuncios, Registro gratuito, Suscripción, Donación
• Precios: A partir de 120 dólares al mes con participación en los ingresos
• La mejor opción: Editores que buscan un paywall rápido y sencillo

Admiral ofrece una instalación de una sola etiqueta para una rápida configuración de paywall, así como suscripciones multi-sitio. Su detector de bloqueadores de anuncios asegura que el contenido de su sitio se muestre sin interrupciones. Opciones de configuración limitadas.

10. MemberGate

• Tipo de muro de pago: Con contador
• Tipo de software: CMS propietario
• Circulación impresa: No
• Características: Sitio web totalmente alojado y muro de pago
• Precios: Desde 97 $/mes
• La mejor opción: Publicaciones con necesidades mínimas

MemberGate es una plataforma de publicación de contenidos que puede utilizarse para monetizar contenidos a través de muros de pago y servicios de suscripción. Permite a los creadores de contenidos crear blogs, foros y galerías de imágenes, utilizando herramientas integradas para atraer lectores a su sitio.

MemberGate es propietario y aloja y gestiona el sitio web para los editores.

Conclusión

No existe una solución única para los muros de pago. Empiece por averiguar qué necesita realmente: algo ligero y sencillo o un sistema completo que gestione contenidos, suscripciones, anuncios y mucho más. Piense en las funciones que más interesan a su equipo y si dispone del soporte técnico necesario para gestionarlo todo.

Una vez aclarado esto, el siguiente paso es determinar el grado de personalización que necesita para su contenido y audiencia, así como las opciones de monetización.

Póngase en contacto con Pete hoy mismo si desea hablar de su enfoque: siempre está dispuesto a ver si puede ayudarle.