Aumente los ingresos del Black Friday sin devaluar sus suscripciones
Evite los grandes descuentos del Black Friday; en su lugar, ofrezca promociones basadas en el tiempo, como tres meses por el precio de uno, para fomentar las pruebas sin reducir el valor percibido. Céntrese en planes anuales y una estrategia de actualización escalonada para fidelizar y reducir la rotación.
Este podcast (versión en vídeo a continuación) analiza un enfoque estratégico para los editores que se plantean realizar promociones en el Black Friday sin erosionar el valor de sus suscripciones. Estos son los puntos clave:
Evite grandes descuentos: Los grandes descuentos tradicionales, como el 50% o más, suelen devaluar su contenido y crear un "shock de la etiqueta" en la renovación, lo que aumenta la rotación. En su lugar, considere ofertas moderadas o añada valor de otras maneras.
Venda tiempo, no precio: En lugar de rebajar los precios, ofrezca promociones basadas en el tiempo, como tres meses por el precio de uno. Esto anima a probar sin que ello implique un menor valor del contenido.
Fomente las suscripciones anuales: Las suscripciones anuales suelen tener menos rotación que las mensuales. Si es necesario un descuento, aplíquelo sólo a los planes anuales. Así los usuarios tienen más tiempo para fidelizarse antes de renovar.
Utilice una estrategia de "subida de nivel": Piense en la suscripción como una progresión. Empiece con un plan asequible y ofrezca gradualmente mejoras, como opciones sin anuncios, acceso a contenidos premium o incluso un nivel de donante más alto para los simpatizantes.
Promociones por recomendación: Ofrezca a los suscriptores una suscripción de regalo de tres meses para que la compartan con un amigo. Esto atrae clientes potenciales cualificados y hace crecer su lista de boletines sin grandes descuentos.
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En última instancia, estructurar sus promociones en torno a mejoras de tiempo y experiencia, en lugar de grandes descuentos, puede proteger su marca y reducir la rotación, creando una base de abonados leales.
Escuche este podcast de audio aquí: paywallpodcast.com.
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