Are you still leaning on flipbooks like it’s 2005?
Many magazine publishers are stuck in a traditional mindset, relying on old models that no longer work. I interview Wally Wallace from 50fish who has helped magazine publishers grow subscriptions for almost a decade.
Entonces, ¿cómo construir un negocio sostenible cuando los cimientos de tu sector están cambiando?
The solution, according to digital agency expert Wally Wallace of 50Fish, isn’t about abandoning the ship. It’s about a fundamental shift in mindset and strategy. The key is to stop thinking like a publisher of physical content and start acting like a savvy e-commerce business.
Esto significa centrarse en calidad, construir una experiencia digital de primera y crear un embudo de conversión directo al lector.
De las páginas impresas al producto premium
Su contenido es su activo más valioso, y es hora de tratarlo como tal. El primer paso en esta transformación digital es presentar su trabajo como un producto de primera calidad. Esto va más allá de las propias palabras; se trata de toda la experiencia del usuario.
Para Small Boats Magazine, un rediseño puede marcar la diferencia. Su sitio web pasó de un diseño anticuado a uno limpio y moderno, con amplios espacios en blanco y una navegación clara.
No se trataba sólo de un cambio estético, sino de un movimiento estratégico para señalar el valor de sus contenidos. Cuando los visitantes aterrizan en el sitio, sienten inmediatamente que se trata de un producto de alta calidad por el que merece la pena pagar.
Para un editor, esto significa invertir en una gran experiencia de usuario que haga que su contenido sea fácil de leer y bonito de ver. Una sensación de seguridad y calidad genera confianza y prepara el terreno para la venta.
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Suscríbase para recibir consejos de expertos directamente en su bandeja de entrada.Anatomía de un embudo de alta conversión
El objetivo es convertir a los visitantes curiosos en suscriptores de pago, y la forma más eficaz de hacerlo es con un embudo bien diseñado. La estrategia Small Boats ofrece un modelo perfecto.
1. Atraiga a los lectores con contenido perenne: No deje que su archivo de grandes artículos acumule polvo digital. Utilícelo como una poderosa herramienta de marketing. El contenido evergreen, como su popular artículo sobre el "insumergible" Boston Whaler, puede ser un imán para el tráfico de búsqueda orgánica.
2. Aprovechar Pinterest como motor de búsqueda visual: Wally señala que plataformas como Pinterest también pueden ser una mina de oro. Al tratarla como un motor de búsqueda visual y optimizar las imágenes con palabras clave, Small Boats consiguió 21 suscripciones desde Pinterest en un solo mes.
Capte correos electrónicos con un "muro de registro gratuito": Una vez que un visitante llega a un artículo, no lo regale sin más. Implemente un " muro de registro gratuito". Esto pide a los usuarios que proporcionen su correo electrónico para leer el artículo completo. Es un movimiento sencillo y seguro que establece el valor de su contenido a la vez que capta clientes potenciales valiosos.
Nutra y convierta con su boletín de noticias por correo electrónico: Una vez que tiene el correo electrónico de un lector, comienza el verdadero trabajo. Una serie automatizada de bienvenida es crucial. Para Small Boats, una serie de tres correos durante ocho días ayuda a cultivar la relación, mostrar el valor de la marca y presentar una oferta clara para suscribirse. Esta estrategia es increíblemente eficaz, especialmente para los editores que tradicionalmente sólo han enviado un correo electrónico al mes.
Como dice Wally, su correo electrónico se convierte en su productoy enviarlos con más frecuencia (al menos dos veces por semana) puede aumentar las tasas de apertura y las conversiones. Incluso puedes utilizar tus correos semanales para volver a compartir contenido de tus archivos, dando a los nuevos lectores la oportunidad de descubrir tu mejor trabajo.
Encuentre su verdadero norte: De los anuncios a las suscripciones
Para muchos editores, la transición de un modelo centrado en la publicidad a un modelo de suscripción es una tarea difícil. Requiere un cambio de prioridades y la voluntad de abandonar viejos hábitos. En el juego de las suscripciones prima la calidad sobre la cantidad y es necesario creer en el valor de los contenidos.
Esto no significa que tenga que abandonar por completo la publicidad. Significa ser más estratégico al respecto. En lugar de ventanas emergentes intrusivas, considere la posibilidad de integrar patrocinios que formen parte natural del diseño de su sitio. Esto mantiene una experiencia de usuario limpia al tiempo que proporciona una fuente de ingresos adicional.
Si te centras en crear un producto digital de primera calidad, crear un sólido embudo de conversión y aprovechar tus archivos de contenido, podrás trazar un nuevo rumbo más rentable. El dolor de la transición es real, pero la recompensa es un modelo de negocio sostenible basado en la fidelidad de tus lectores más comprometidos.
¿Qué medidas está tomando su publicación para pasar a un modelo de suscripción?
Hablemos de suscripciones de pago
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