Su página de aterrizaje de suscripción es fundamental para convertir suscriptores de pago.
Este podcast le enseñará cómo mejorar las conversiones de pago con el diseño adecuado de la página de destino. Únete a nosotros para descubrir lo que realmente funciona.
Este podcast (versión en vídeo a continuación) ofrece ideas para simplificar su página de suscripción con opciones claras, botones destacados, contenido enriquecido, testimonios y pago simplificado para maximizar las conversiones y los ingresos por suscripción. A continuación le explicamos cómo hacerlo:
- Simplificar la toma de decisiones: Uno de los aspectos más cruciales de una página de suscripción eficaz es la sencillez. Ofrecer demasiadas opciones puede provocar una "parálisis por análisis" en la que los suscriptores potenciales se sientan abrumados y acaben por no tomar ninguna decisión. Por ejemplo, Netflix sólo ofrece un plan mensual recurrente para que el proceso de toma de decisiones sea sencillo. Lo mejor es una opción.
- Botón de suscripción destacado: Asegúrese de que el botón de suscripción sea fácilmente accesible y destaque. Lo ideal es que sea un botón en lugar de un enlace de texto, situado en un lugar destacado del menú. Este botón también debería tener un fondo para hacerlo más visible. Además, colocar el texto de inicio de sesión junto al botón de suscripción también puede mejorar la visibilidad y la facilidad de acceso.
- Contenido enriquecido de la página de destino: Su página de destino debe ser informativa y atractiva. Debe incluir:
- Una introducción con un toque personal, como un mensaje del editor.
- 1 o 2 opciones de suscripción claras para no confundir al lector.
- Preguntas frecuentes (FAQ) para responder a las preocupaciones más comunes y tranquilizar a los posibles abonados.
- Inclusión de testimonios: Los testimonios de lectores satisfechos pueden generar confianza y proporcionar una prueba social. Incluir tres testimonios con fotos puede ser eficaz. Si atiende a empresas, considere la posibilidad de mostrar logotipos de empresas suscritas a su publicación.
- Suscripciones anuales frente a mensuales: Céntrese en promocionar las suscripciones anuales, ya que suelen tener mayores tasas de conversión y simplifican el proceso de toma de decisiones. Si las opciones mensuales son necesarias, pueden incluirse, pero no deben dominar las opciones de suscripción.
- Venta adicional con dos botones: Implemente una estrategia de venta adicional con dos botones. Esto significa tener un botón para una suscripción estándar y otro para regalar una suscripción. En el caso de los editores B2B, el segundo botón puede ser para suscripciones de grupos u organizaciones.
- Estrategia de doble descuento: Para aumentar el atractivo de su suscripción, ofrezca un descuento doble. Por ejemplo, ofrezca los tres primeros meses (de un plan mensual) al precio de uno y, a continuación, ofrezca un descuento adicional para una suscripción anual. Esta estrategia aprovecha el atractivo del ahorro inicial y de un trato oculto para fomentar compromisos a más largo plazo. Tenga en cuenta que los suscriptores potenciales leerán todo el texto de sus tarjetas de suscripción.
- Proceso de pago limpio y centrado: Asegúrese de que la página de pago esté libre de distracciones como anuncios y opciones de menú innecesarias. La atención debe centrarse únicamente en completar el proceso de suscripción. El formulario de registro y los datos de suscripción deben ser claros y concisos.
- Optimice el embudo de boletines: Utilice un embudo de registro gratuito para construir su lista de correo electrónico y nutrir a los suscriptores potenciales a través de boletines regulares y atractivos. Este enfoque puede convertir gradualmente a los lectores gratuitos en suscriptores de pago aportando valor y contenidos atractivos de forma constante.
Si sigue estas prácticas recomendadas, podrá crear una página de suscripción que sea eficaz y fácil de usar, lo que aumentará las conversiones y los ingresos por suscripciones.
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